当你去超市买葵花籽油，经过货架看到以下两个产品，哪个更能吸引你？
没错，你很可能将第二个放进购物车，然而，第二款产品是第一款的包装升级版，还是原来的配方，还是相同的味道，换了个马甲就魅力飙升，奥秘在哪？
作为一家企业，产品销量就是你的命，而产品包装设计直接关系着销量大小。
一、包装即产品！
什么是好包装？如果只用一句话回答，那就是能自动卖货的包装。
当消费者站在卖场，要在万千商品丛林中挑选出心仪的产品，着实不容易！
消费者可能看不到真实的产品，但一定会通过包装去感知产品。所以，包装作为产品的显性化表达，要有效承载产品信息，精准传达产品精髓，把包装当做产品来看待。
那该如何去做呢？通过洞察消费者购买逻辑，拳胜认为包装要先解决两大问题。
第一：讲明产品是谁，即亮出品类身份。
眼前有五颜六色，品类纷繁的上百种产品，但你此时只想买一瓶纯净水，这个时候如果包装上醒目的标示出纯净水的品类信息，产品就好比在向你招手呼喊：选我、选我、选我，从而对号入座，与你产生交集。然而有些产品就是低调的隐藏身份信息，当然，它们也会与顾客擦肩而过。
例如：康师傅小鸡炖蘑菇面、老坛酸菜牛肉面、统一红烧牛肉面...消费者想吃什么口味的方便面，包装上就要清晰的写出，第一时间给他们答案；统一冰红茶，康师傅绿茶，天喔蜂蜜柚子茶等，这些大品牌无一不是将品类信息大大的呈现出来，让消费者在0思考下发现自己。
第二，表明产品的本质价值。
亮出了品类身份还远远不够，毕竟同样都是纯净水，顾客为何选择娃哈哈而不是康师傅？所以准确挖掘、表达产品的本质价值，才能成功与消费者的需求产生链接，才能给到他们一个清晰有力的购买理由，这非常考验营销人、设计师的功力。
例如，无论是“味极鲜”，“自然鲜”，还是“美味鲜”等，消费者购买酱油的本质价值，就是“鲜”，不仅如此，特级酱油、酿造酱油、晒足180天等独特诉求都在强化、支撑酱油“鲜”的本质价值，所以包装上要对这些价值点突出放大；三全的番茄鸡蛋水饺、思念的猪肉韭菜水饺、湾仔码头的大白菜猪肉水饺...对喜爱水饺的顾客来说，馅料口味就是其最大的本质价值，所以只用包装文案说明馅料还不够，还要配上诱人口水的真材实料，才能更快的打动消费者。
二、包装即媒体！
站在卖场，有种被产品淹没的感觉，特别是快消品，留给消费者选择购买的时间并不多，往往几秒钟，产品就已决出胜负。包装作为产品的第一传播窗口和免费的媒介载体，要有“被发现感”，让产品从货架上脱颖而出，让消费者在第一时间发现产品。
如何做到？实际上消费者在没有看到产品前，就已经在心目中构画出产品的模样。当你去买辣椒酱时，是不是心中出现火红的小辣椒形象？当你去买牛奶时，是不是主动去搜寻乳白色的包装？
因此，采用具有品类、品牌唯一性和排他性的符号进行包装设计，就是物尽其用包装的媒体价值，就能实现产品的快速识别。
例如：老干妈包装的辣椒红，是最能诠释、代表辣椒酱品类的颜色符号，陶华碧的头像，是老干妈独有的品牌符号；黄豆是黄豆酱品类的核心元素，海天黄豆酱将黄豆颜色与黄豆图案大面积应用于包装；金龙鱼的大油滴瓶型，大葵花图案，具有品类、品牌的唯一性和排他性；瞧，五米开外，你就能通过这些扎眼的颜色、符号发现产品。
当然，包装设计的审美与风格同样重要，拳胜在设计包装时不会追求“新奇怪异”，这样的包装乍看亮眼，但往往昙花一现，因此以主流为基调的差异设计，会让包装更有生命力。
所以我们要跳出企业内部的自嗨思维，不能一味的只追求美，站在消费者的角度去看待包装设计，他们并非要购买一幅画、一个艺术设计作品，而是实打实的产品。因此要先求对，再求美。
每次提到这个观点，都会想到蒙牛、伊利红枣酸奶的包装，大颗诱人红枣，就是产品的经典符号，极强的视觉冲击力在记忆中挥之不去，撩拨着舌尖，泛起红枣融合酸奶的香甜气。当然，也有太多人批判这个包装简单粗暴不精致，无逼格，但无法阻挡消费者对产品的热情。
三、包装即价值加码！
当产品包装符合以上标准时，能够打动消费者购买吗？当然还不够，顾客决定购买，是基于产品包装给他的整体价值感。作为消费者，你在购物时一定有过同样的感受：自己也说不上来理由，但就在无形之中被这款产品所吸引。
因此，包装价值感的营造，要综合统筹，首先要在设计层面把细节做到极致，其次在成本成立的前提下，通过造型、风格、工艺和材质，共同为产品价值加码，让消费者在购买心理上物超所值。
例如，农夫山泉维他命水新款包装采用胶囊瓶，极简风格，白底衬托不同口味颜色，大写“V”字母的视觉符号突出维他命的主题，包装设计营造出整体的医学专业感，不仅颜值高，价值感更强。同样，开篇提到的金龙鱼阳光葵花籽油，包装造型就突破传统风格，大胆采用流线型的“油滴瓶型”设计，在设计上将手绘大葵花做到了极致，惊艳消费者的眼球。
当然，设计一款好包装不容易，长期坚持使用一款包装更不简单，老干妈成功走到今天，包装从未更换。拳胜服务的客户，芝麻油行业第一品牌的崔字，几十年来，包装依旧不变，只有重复使用，长期坚持，才能沉淀为品牌资产，才能在消费者的心中扎根发芽，成为经典。
回顾本文核心内容：第一，产品及包装，通过亮出品类身份、表明产品价值，来有效承载产品信息，精准传达产品精髓；第二，产品及媒体，采用具有品类、品牌唯一性和排他性的符号进行包装设计，就是物尽其用包装的媒介价值，就能实现产品的快速识别；第三，包装即价值加码，通过极致的设计、造型、风格、工艺和材质，共同为产品价值加码，让消费者在购买心理上物超所值。
